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AI 工具 SaaS 出海跑通了

初创启动台社区里,有位来自广州的创始人,最近他们的一个 AI 工具产品跑通了海外市场,启动台的媒体渠道也帮助这个产品获得了销售与关注,这个产品现在大概能做到 1.2 万MRR,600 刀的广告收入,4.5 万的月度访问,下面与大家分享一下这个产品的策略与分发的方法。

aigraphmaker 是用 ai 生成图表的一个工具,项目是去年 11 月立项,年底正式发布,到目前为止在分发上没有花钱,完全依靠 seo 自然搜索。产品策略也极为简单高效,先用关键词调研工具,找出指数级增长的与 AI 相关的关键词,比如 ai infographic,然后注册相关域名,开发功能单一个的 ai saas 工具,快速发布,再用 seo 实现分发。

向实战过渡

最近我联合宁皓网一位老友做了款有意思的工具产品,跟以往的课程项目不同,这是一个真正的实战项目,主要区别其实就是一些细枝末节,课程项目的目的是为了要把方法与思路讲清楚,所以能简则简。而实战项目是为了让软件真正能用,所以要考虑的因素不在一个量级,提交次数也会多很多,目前刚刚开始,这个工具就已经完成了 629 次提交(200小时),完成这个工具以后,还可以把核心功能提取出来,做一个单独的 SaaS 应用快速启动套装。

初创启动台的内部成立了一个项目小组,目前有 6 人加入,我已经在小组内部公开了这个工具产品的代码仓库,成员可以直接参与这个项目,也可以成为观察员。近三个月,要实现并完善一些核心基础功能,包括应用构架,用户管理,权限控制,应用界面,支付订阅等等,这样成员就可以基于这套东西快速发布自己的项目了。

初创启动台社群已建立

上周末创建了一个软件初创社群,汇集了初创启动台的创始成员,群里的成员非常多样化,有增长高手,有带过百人团队的管理者,有做过亿级产品的产品经理,有软件公司的创始人,有独立开发者,工程师,有对软件技术充满热情的外贸专家,有拿写代码作为休闲娱乐活动的法律界专家,共同的目的就是创建、参与或是增长软件初创项目。

启动台里的成员都挺有故事的,有这么一位,大家学的是计算机科学专业,毕业后顺利进入国企,因为企业需要专利相关的法律知识,他就又修了一门法律专业,后来出来创业,成立了一家有 200 人团队的科技专利律所。去年接触自媒体,我与他见面时刚好有一位上市公司的老板给他打电话咨询专利问题,这个媒体渠道已为他创造了不少营收。最近他开始用 cursor,花了半天时间,开发了一个叫 Smart Patent 的 App,客户的反馈都不错。在我看来他已经是非常成功的创业者了,写代码对他来说可能就是一种休闲娱乐活动 :)

是时候做些东西发布了,成立项目小组

这几天我已经把自己调整成了做东西的状态,目标是到明年,初创启动台内部孵化的项目能实现百万级 ARR。

按年初的计划,3 - 5 月份做完 AI Agent 训练营的内容并发布,目前内容已全部发出,包含了基于 AI Agent 框架的应用开发与 AI 无代码平台的使用。6 - 8 月份,初创启动台要实现一个 AI 工具 SaaS 的快速启动套装,9 - 12 月开始制作与发布一些项目,

快速启动套装

我看有同学已经等不及了,我就提前说一下。快速启动模板就是把 SaaS 常用的通过型的一些功能实现出来,比如 UI,支付,身份验证,邮件等等,用复制粘贴的方式把它变成自己的代码,然后基于它快速实现需求并发布。

我是想先自己做两个实际的项目,然后把最佳实践,技术教程与文档,以及功能代码整理成一个快速启动套装。启动台的成员可以参与这个过程,当然也可以永久免费使用这个 SaaS 应用的快速启动套装。它本身其实也是一个项目,市面上也有不少,价格在 100 - 300 美元左右,咱们自己造一个,会用得舒服些。

这个快速启动套装产生的直接收益,将投回到这个项目,与参与开发的启动台成员共享,把它变成我们启动台的共有资产。

成立 ¥1,000,000 ARR 软件项目小组

去年四月,我立了一个目标,做一个社交媒体并获得 1 千粉丝,朋友说太少了,应该定成 1 万粉丝,一年过去了,我实现了这个目标,总结一下经验,可能就一两句话(发100条视频,连续3个月,每天做),就像有位朋友讲的 “粉丝不重要”。

今年,定个新的目标,从零开始,将软件项目做到 ¥1,000,000 ARR。四月份看来是个定目标的好月份,因为新年新气象的那个劲儿已经过去了,留下的都挺实在的。

过去的一年,我的心态有些变化,现在别管做什么事情,我都先把预期的困难程度调整到地狱级别,这样遇到一般的困难是不是就不算事儿了呢,我是不是个大聪明。

现在已经没有容易做的事情,也没有不卷的市场。很多事情没干成,可能就只是量不够大,时间不够长,放弃的太容易,锻炼出钢铁般地意志,然后干到底,只要物理上被证明可行的事情,都有机会干成,何况是已经有无数人做成的事情呢。

AI 自动化商业操作手册(20K - 100K)

现在不管会不会写代码,都能提供 AI 自动化产品或者是服务,下面我从需求分析,技术选择到分发推广这几个角度出发,给你提供一个完整的商业操作流程,努努力基本就可以替代现有工作了 :)

趋势分析

通过微信指数或者 Google Trends 之类的趋势分析工具,你可以判断一个东西当前大概的趋势,比如在 Google 趋势里面,你会发现 “AI Automation” 关键词在近年来呈现指数级别的增长。通过关键词调研、社交媒体分析或者与做相关行业的朋友直接交流,你可以确定具体的需求。

(AI 自动化关键词呈现指数级的增长)

今年是全面 AI 自动化的重要节点

现在真的是变化太快,机会太多,即焦虑又兴奋,大家一定得绷住啊。我认为今年无论是对个人还是大小团队,都会往好的方向发展,今年也会是全面 AI 自动化的重要节点,几人团队甚至个人独立开发者创造独角兽项目是必然会发生的事情 。

AI Agent(智能体),这个词我想大家可能看得有点疲倦了。但无法否认的是,今年是 AI Agent 大爆发的一年。YC 计划要投 $1 个亿在 AI Agent 项目上,最近一个两人团队,从想法到产品原型发布(browseruse),只用了 4 天,又用了几个月的时间融到了 $1,700 万。AI 打破了传统研发模式,现在大家都在 “vibe coding”,有想法可以立即实现,然后快速发布去做验证。

(AI Agent 关键词趋势)

构建 AI Agent 系统

大家一起见证 AI Agent 在今年的大爆发,与以往的移动互联网,应用商店一样,这是我们正在经历的新一波浪潮。借用 HubSpot 创始人对 AI Agent 的定义,AI Agent 就是一种有人工智能大模型参与的,可以执行多步骤任务的一种软件。

我们要重视它,但也无需将它神话,了解它最直接的方法,就是亲自动手实现一下,今年的独立开发者训练营会跟你一起完成 AI Agent 实践,成为一名 AI 应用工程师,也为现在所有行业各个领域的智能化改造做好准备。

套壳

Wrapper,也就是所谓的 “套壳”,指的就是简单的在大语言模型(LLM)外面加了一层包装,比如定制一下系统提示词(system prompt),再定制一下用户界面,包装成一个独立的 AI 应用。有些人会认为这种应用没什么技术含量,很容易被复制,没有护城河(moat),随时可能被干掉。

AI Agent 开发训练营

今年会是充满机会的一年,也将是一个重要的节点,现在已经没有任何理由只在某个技术岗打螺丝,或者自己有做项目的想法,但受限于不会开发不懂技术,你的首要任务就是快速把自己改造成 AI 全栈工程师,可以自由地表达自己的想法。

宁皓网的独立开发者训练营可以让你成为全栈工程师,能够独立地设计与实现完整的应用系统。今年要给你加上一个新的能力,就是 AI,所以今年训练营的主题就是 AI Agent。完成训练以后,你可以获得开发 AI 应用的能力,配合“全栈架构”训练营,你可以零起步成为一名 AI 全栈工程师,可以独立自主地开发与实现 AI SaaS 应用。

程序语言

一个亿以下的项目,不用考虑技术问题,任何程序语言,应用框架,系统架构都是可以的。快速实现是唯一要考虑的指标,所以这次训练营还是坚持以往的同一种程序语言,一个框架干到底这个思路,用最简单快速的方法实现需求,不整花活。

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