博客

去年四月，我立了一个目标，做一个社交媒体并获得 1 千粉丝，朋友说太少了，应该定成 1 万粉丝，一年过去了，我实现了这个目标，总结一下经验，可能就一两句话（发100条视频，连续3个月，每天做），就像有位朋友讲的 “粉丝不重要”。

今年，定个新的目标，从零开始，将软件项目做到 ¥1,000,000 ARR。四月份看来是个定目标的好月份，因为新年新气象的那个劲儿已经过去了，留下的都挺实在的。

过去的一年，我的心态有些变化，现在别管做什么事情，我都先把预期的困难程度调整到地狱级别，这样遇到一般的困难是不是就不算事儿了呢，我是不是个大聪明。

现在已经没有容易做的事情，也没有不卷的市场。很多事情没干成，可能就只是量不够大，时间不够长，放弃的太容易，锻炼出钢铁般地意志，然后干到底，只要物理上被证明可行的事情，都有机会干成，何况是已经有无数人做成的事情呢。

现在不管会不会写代码，都能提供 AI 自动化产品或者是服务，下面我从需求分析，技术选择到分发推广这几个角度出发，给你提供一个完整的商业操作流程，努努力基本就可以替代现有工作了 ：）

趋势分析

通过微信指数或者 Google Trends 之类的趋势分析工具，你可以判断一个东西当前大概的趋势，比如在 Google 趋势里面，你会发现 “AI Automation” 关键词在近年来呈现指数级别的增长。通过关键词调研、社交媒体分析或者与做相关行业的朋友直接交流，你可以确定具体的需求。

（AI 自动化关键词呈现指数级的增长）

现在真的是变化太快，机会太多，即焦虑又兴奋，大家一定得绷住啊。我认为今年无论是对个人还是大小团队，都会往好的方向发展，今年也会是全面 AI 自动化的重要节点，几人团队甚至个人独立开发者创造独角兽项目是必然会发生的事情 。

AI Agent（智能体），这个词我想大家可能看得有点疲倦了。但无法否认的是，今年是 AI Agent 大爆发的一年。YC 计划要投 $1 个亿在 AI Agent 项目上，最近一个两人团队，从想法到产品原型发布（browseruse），只用了 4 天，又用了几个月的时间融到了 $1,700 万。AI 打破了传统研发模式，现在大家都在 “vibe coding”，有想法可以立即实现，然后快速发布去做验证。

（AI Agent 关键词趋势）

大家一起见证 AI Agent 在今年的大爆发，与以往的移动互联网，应用商店一样，这是我们正在经历的新一波浪潮。借用 HubSpot 创始人对 AI Agent 的定义，AI Agent 就是一种有人工智能大模型参与的，可以执行多步骤任务的一种软件。

我们要重视它，但也无需将它神话，了解它最直接的方法，就是亲自动手实现一下，今年的独立开发者训练营会跟你一起完成 AI Agent 实践，成为一名 AI 应用工程师，也为现在所有行业各个领域的智能化改造做好准备。

套壳

Wrapper，也就是所谓的 “套壳”，指的就是简单的在大语言模型（LLM）外面加了一层包装，比如定制一下系统提示词（system prompt），再定制一下用户界面，包装成一个独立的 AI 应用。有些人会认为这种应用没什么技术含量，很容易被复制，没有护城河（moat），随时可能被干掉。

今年会是充满机会的一年，也将是一个重要的节点，现在已经没有任何理由只在某个技术岗打螺丝，或者自己有做项目的想法，但受限于不会开发不懂技术，你的首要任务就是快速把自己改造成 AI 全栈工程师，可以自由地表达自己的想法。

宁皓网的独立开发者训练营可以让你成为全栈工程师，能够独立地设计与实现完整的应用系统。今年要给你加上一个新的能力，就是 AI，所以今年训练营的主题就是 AI Agent。完成训练以后，你可以获得开发 AI 应用的能力，配合“全栈架构”训练营，你可以零起步成为一名 AI 全栈工程师，可以独立自主地开发与实现 AI SaaS 应用。

程序语言

一个亿以下的项目，不用考虑技术问题，任何程序语言，应用框架，系统架构都是可以的。快速实现是唯一要考虑的指标，所以这次训练营还是坚持以往的同一种程序语言，一个框架干到底这个思路，用最简单快速的方法实现需求，不整花活。

ARR 指的软件的年度经常性营收或者叫年度重复收入，百万 ARR 通常被认为是一个重要的节点，如果软件产品能完成这个目标，会被认为通过了市场检验，验证了需求，做到了产品与市场匹配，或者叫产品市场契合，也就是 Product Market Fit（PMF）。

选择一条分发渠道，干到百万 ARR，实现前期的研发启动与市场验证，然后进入下一个增长阶段，100-300 可以用付费广告或是联盟营销来实现，可以选择增长型的投资机构或者增长黑客，他们一般都会有一套系统，能够快速增长特定类型的产品。

我认为 0-100 这个阶段是很难做的，需要做大量的研发，需要做市场验证，还需要选对分发渠道，做十个项目也不一定能成一个。不过一旦能实现，100-300 几乎是可以确定的事情，如果能做到 300万 ARR，按3倍计算，那大概就能以千万的价格退出，如果是战略收购，这个倍数甚至可能达到10倍以上。

我们可以拆解一下这个百万 ARR 的任务，如果换成月度任务，大概是 8.3 万左右，如果产品以 $ 计价，那每个月大概需要做到 $1.2 万，如果每个人每个月 $20 块，做到百万 ARR 只需要 600 个用户。

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媒体网络

初创启动台会组建一个媒体网络，解决项目冷启动与增长渠道问题，并且可以交叉推广。

“任何软件初创都应该先是一家媒体公司”，这是著名创投公司 YC 的 CEO 在他们公司自己的媒体频道里所讲的一句话，根据我的观察与实践，我非常认同这个观点，你可以把 YC 这家公司，看成是一个卖创投产品的媒体公司。我们都可以在做产品之前，先做一个媒体，有了媒体，就有了社区，有了社区就会产生需求，有了需求自然就会有满足需求的产品，而媒体本身，又是一个非常好的产品分发渠道。

社媒平台的分发方法不是简单的把你做的内容分发给你的粉丝，我测试过让一个零粉丝的账号的视频也能有万次插放，我现在也总结了一套极其简单的做媒体的操作方法，按这个来都能做成一个有效的媒体，这个媒体会成为你的产品的一个分发渠道。

摘要

有位同学说：“皓哥，我做过很多工具，但最终都卖不出去”，我说：“好吧，我来想想办法”。这是今年年初的一段对话，十几年的自学经历换来一份“一切皆可学”的信心，只要让我研究明白的事儿，我就能把它讲得明白，于是就开启了今年的商业探索之旅。

折腾了将近一年，认知不断地被刷新，脑子裂开了八回。最终，我发现了一个极其简单又非常适合开发者的商业框架。一句话，就是“先做渠道，再做产品”。分解成可执行的步骤：获取观众，建立社区，开发产品。这个框架解决了两个非常重要的问题，首先他解决了需求验证的问题，因为需求是从社区里提取出来的，所以一定是真实的需求。解决的第二个问题就是产品的分发渠道，因为你的社区需要你的产品，所以这个社区就是产品一开始最重要的分发渠道。

媒体

有很多显而易见的事情，可能需要有人提醒才能引起重视。比如，想把产品与服务卖出去，首先得让别人知道你有这个东西。最直接的方法就是建立一个媒体，这个媒体可以是一个社交媒体账号，你可以根据自己擅长舒服的内容格式选择不同的媒体平台，可以是图文，音频（播客）或者视频（长视频、短视频）。