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贾冰是 justin.tv 的创始人，后来 justin.tv 变成了 twitch.tv，再后来 twitch.tv 卖给了一家大公司，价格是几十亿。justin.tv 并不是贾冰做的第一个项目，他在上大学的时候，就跟朋友一块儿创业，做了一个日历应用，当时因为他们都不会写程序，所以贾冰邀请了一个他小时候的朋友，叫艾热，艾热是学计算机的，所以，兄弟们，你要是想创业，要么在上大学的时候自学程序开发，要么就得交个会写程序的朋友。

你说现在不管你想创啥业，都离不开软件，所以说，上大学的时候没啥事，头两年首先把自己搞成一个软件工程师，这样你自己创业能用得上，朋友想创业的时候也能先想到你。即便说你不创业，不管以后干啥工作，有点技术背景都是加分的。

贾冰把艾热招过来以后，开始做他们要做的应用，其实当时艾热比贾冰他们也强不了多少，但最终还是让他们把弄出来一个能演示的应用。艾热也是后来的 justin.tv 的联合创始人，后来他在这个团队的内部又创建了 twitch.tv，帮助 justin.tv 转型成功，最终卖了几十亿。现在他仍然是 twitch.tv 的 ceo。

下面是一些OpenAI接口的关键概念：

模型：OpenAI接口基于各种自然语言处理模型，例如GPT（Generative Pre-trained Transformer）、DALL-E、CLIP（Contrastive Language-Image Pre-Training）等。

输入：输入是传递给模型的文本或图像。对于文本输入，可以使用单个字符串、多个字符串或包含多个文本的列表。对于图像输入，可以使用图像文件路径、URL或Base64编码的图像数据。

输出：输出是模型的响应，可以是文本、图像或其他类型的数据。

请求：请求是客户端应用程序发送给OpenAI API的信息，包括输入和其他可选参数，如模型名称、响应格式等。

响应：响应是API返回给客户端应用程序的信息，包括模型输出和其他可选数据，如响应时间、API版本等。

认证：为了访问OpenAI接口，客户端应用程序需要使用API密钥进行身份验证。API密钥是由OpenAI颁发的唯一标识符，用于识别和授权API访问。

限制：OpenAI接口有一些使用限制，如每个请求的最大文本长度、每个API密钥的每分钟或每月请求次数等。了解这些限制对于有效使用API非常重要。

OpenAI提供的接口可以帮助开发者解决很多自然语言处理（NLP）和人工智能领域的问题，例如：

1. 语言生成：使用GPT-3 API可以生成文章、小说、新闻、电子邮件等文本，开发者可以利用它来开发自动化写作工具。
2. 问答系统：使用GPT-3 API可以回答各种问题，包括常见问题、技术问题等，这可以用于构建智能客服系统。
3. 翻译：使用GPT-3 API可以进行多语言翻译，开发者可以将其用于构建多语言应用程序。
4. 图像生成：使用DALL-E API可以将自然语言描述转换为图像，开发者可以将其用于图像生成、场景生成等。
5. 代码生成：使用Codex API可以将自然语言描述转化为代码，开发者可以将其用于开发自动化编程工具等。
6. 图像分类：使用CLIP API可以对图片进行分类和识别，开发者可以将其用于图像搜索、内容过滤等。

总之，OpenAI的API可以让开发者利用人工智能技术来构建各种类型的应用程序，从而提高应用程序的性能和准确性。

今天的小白叫 harry，他是 pipe 的创始人，初创项目可以在这个平台交易未来的收入，估值大概是 140 亿。今天我们讲的是他在创立 pipe 之前的一些事情。

小白在伦敦出生，因为他爸妈想在以色列生活，所以小白出生没多久就随着父母去了以色列，不过在那里也没待多长时间，两岁的时候就又搬回了伦敦。在他五岁的时候，父母分开了，后来他爸爸就搬到了曼彻斯特，小白，还有他的哥哥姐姐就一直跟着妈妈一起生活。

小白从小生活挺困难的，特别是父母分开以后，一家四口人，只能靠妈妈的收入还有政府的福利救济生活，他的妈妈是个很有天赋的钢琴老师，每个礼拜大概能有 50 块的收入，加上政府给的福利救济，他们家四口人的生活费，每个月也只有不到 600 块。

小白的姥爷在他出生之前就去世了，留下一笔钱给小白的妈妈，小白的爸妈都很重视教育，所以就用这笔钱把小白送到了私立学校，私立学校的学费很贵，这笔钱只能支撑他读到 10 岁，后来他就转到了公立免费的学校。

在私立学校那段时间，对小白的影响挺大的，因为他家只能靠政府救济生活，而他周围的同学家庭条件都很好，能负担得起私立学校，也有很好的房子，小白去他同学家玩的时候，他看到的东西都是他想要却又无法得到的东西。这段经历让他变成一个极度不安全感的小孩，但也帮他建立了野心，他想做生意，成为企业家。

pipe 是一个 fintech 初创项目，fintech 指的是 financial technology，也就是金融科技的意思。项目成立于 2019 年，目前一共融了 20 个亿，估值是 140 亿，年收入大概是 1.5 个亿。在 pipe 这里，投资人可以用一定的折扣来购买初创项目的订阅服务。

pipe 用的是 marketplace 这种商业模式，也就是交易市场模式，就是把买方还有卖方都集中到一个地方，让他们在这个地方完成交易。在交易过程中的这些钱都得经过 pipe，所以它在中间收个过路费是很容易的事情。在 pipe 这里，交易的资产是订阅服务，比如 SaaS 软件的订阅服务，内容的订阅服务等等。买方就是投资人，卖方就是使用订阅，这种商业模式的初创公司。

也就是使用订阅这种商业模式的初创公司可以通过 pipe，来交易他们未来的订阅服务，这样这些初创公司就不需要再去融资了，也就不用再稀释自己的股权了。

Deel 是一家初创 SaaS 软件公司，主要解决的就是企业在全球范围聘用人才的问题。这个初创项目创造了一个奇迹，它是有史以来增长最快的 SaaS 软件，项目成立于 2019 年，2021 年做到 3 个亿的 ARR，2022 年做到了 20 亿的 ARR，成长如此之快，跟现在公司开始慢慢接受远程工作模式有关。

这里提到的 SaaS 指的是 Software as a Service，软件即服务，它是一种基于互联网的软件交付模式，也就是通过互联网提供软件服务。比如企业经常用的企业资源规划系统（ERP），客户关系管理系统（CRM），人力资源管理系统（HRM），很多这种系统都是通过 SaaS 这种形式给企业提供软件服务。企业用户购买了 SaaS 软件以后，不用安装，升级，也不用自己维护，开通一个账号以后，直接通过浏览器或者其它客户端就可以使用了。

为大家找了一些估值在 50 亿以上的独角兽项目，全球化、SaaS、人力资源、面向企业是这些软件项目的特点。这里最闪耀的当属 deel 这个项目，它是有史以来增长最快的 SaaS 软件，19 年成立，去年已经做到了 20 亿的 ARR。创始团队是两个人，其中一个是在中国长大的女生。

这些软件项目的后端技术用的都是 Node.js，如果你也打算使用 Node.js 创立自己软件事业，可以订阅宁皓网的课程，或者报名参加宁皓独立开发者训练营。

deel

面向全球团队的一体化人力资源平台，创立于 2019 年，融资 46 亿，估值 820 亿，20 亿的 ARR。

视频地址：https://www.bilibili.com/video/BV11j411P7SY/

2014 年，小白以将近 10 亿的价格把自己的创业项目卖给了一家上市公司。最近我看到一个由他本人讲的关于他早先创业的故事，很受启发，又有点黑色幽默的意思。

在大学期间，小白还有他的几个大学同学，经常聚到一块儿喝点啤酒打打游戏，闲得无聊，也想做点事情。没钱，没技术也没经验，用了将近一年的时间攒出一个 Web 版本的日历应用，拿了 5 万的投资，结果应用发布以后没人用，又打磨了一年，还是没人用。就在钱花光了，队伍散了，都打算各回各家各找各妈的时候，让他们万万没想到的一幕发生了。

在一次同学聚会上，小白回忆起他的高中英文老师讲过的一句话，练习写作最好的方法就是开始动手写，好的作品真是从烂草稿开始的。小白觉得这句话太对了，他回忆起自己最开始创业时做过的烂项目。

2004 年，小白还在上大学，一堆朋友聚在一起，一边喝啤酒一边聊天。咱们一块儿搞个互联网公司得了，我感觉这是个能干的事儿，对咱来说也没啥成本，也不会错失多少机会，唯一错失的机会可能就是少喝几次啤酒。我们不如干点有意义的事，一块儿闹个 web 公司。

每周一将在宁皓网（ninghao.net）更新 SurrealDB 应用实践系列课程，每周三将在训练营网站（ninghao.co）更新 Web 界面实践系列训练视频。

YC 是一家初创项目投资机构，投过的项目的估值已达几万亿，比如 airbnb，twitch，stripe 都是他们投过的项目。最近在学习 YC 创业学校提供的一些内容，其中有一部分介绍了初创项目如何选择商业模型，商业模型就是你的软件项目的赚钱方法。

任何估值 10 亿以上的项目所选择的商业模型其实就那么几种，分别是订阅、交易、市场、硬科技、按用量、企业、广告、电商。对于创业者，我们不需要费尽心力发明新的商业模型，这些已有的商业模型都是经过实战验证过的，项目发展到一定程度可能会选择使用几种模型，但对于初创项目来说，最好先只选择其中的一种模型。

在 YC 投过的估值在前 100 名的项目里，使用订阅、交易与市场作为商业模型的项目占了 67%。

市场

为买家与卖家提供交易市场，从而完成双边交易。在 YC，排名前十的项目里有 5 个用的是市场模型，比如 airbnb、instacart、opensea，doordash 还有 faire。

使用这种模型的项目有赢者通吃的特点，难点在于你必须解决两边问题，也就是你必须要同时搞定供应者与需求者。不过一定可行，将会产生巨大的网络效应。