“Solopreneur”，独立企业家或者独立创业者，指的是除了自己以外没有任何其它雇员，独立完成所有业务的人。今天介绍的这位独立企业家是一名 Web 设计师，运营一个设计领域的订阅服务，一年可以创造 130 万美元的收入，成本每月只有 176 块。
小白是一名自学成才的 Web 设计师，一直想成为一名自由职业者，主要就是不太想上班，所以他想琢磨点副业。他发现了一个叫 design pickle 的机构，主要提供的就是一种图形设计订阅服务，他觉得自己可以做个 Web 版本的 design pickle，名字叫 designjoy。
于是小白在某个礼拜六，用了几个小时用 webflow 做了一个单页网站，然后又准备了一套可以方便客户提设计要求用的 trello 板，然后在 product hunt 上发布了这个产品。小白只用了几小时就开始了独立创业之旅。这是非常典型的创业者的做法，就是用最短的时间做一个 mvp，快速发布，观察效果，如果市场有反应，就继续完善这个产品。至今我仍然没有学会这个方法，我总是一开始想的特别简单，然后越做越复杂。大家应该学习这位小白的做法，这也是我重复在成功的创业者那里听到的方法。
Designjoy 用的是订阅模式，订阅费用大概是 $5000 块每个月，客户订阅成功以后，会得到一个提设计要求的 trello 板，用户可以有很多预备请求，但每次只能在请求队列里放一个请求，小白大概会用 30 分钟到一小时完成客户的设计请求，然后发给客户审阅。
一般来说这种设计开发服务都是按时或者项目收费，比如在宁皓同学会里，做 3D 模型每人每天的价格是 800-900，做软件开发的价格是 1200-1500 每人每天。而 Designjoy 的秘密就是这种服务产品化的策略，也就是把传统的服务打包标准化，向客户提供明确、透明的定价还有交付方式。这种方法可以让客户明确地知道自己的钱到底花在哪里了。
Designjoy 有二十几个客户，有的客户每个月只提一个设计需求，小白一小时完成，也就相当于是 5000 块一小时。有的客户提了 15 个需求，大概相当于是 300 块每小时。无论客户的请求是多少，费用都是固定的，也就是每个月 5000 块。
小白没有专门上过设计学校，都是自学的，他给 Web 设计小白的建议就是每天在 Figma 上摆愣摆愣像素，就会越来越好。关于推广营销，小白的建议是得建立自己的公共形象，多加入一些社区。他现在的主要客户都来自他每天发的微博。
各位如果想要效仿这位小白的模式，首先找到自己熟悉且擅长的领域，用最短的时候做一个单页网站，然后找人平台发布，看看是否有人感兴趣，如果有就继续投入，没有的话就再换下一个想法。另外 Designjoy 是在小白在有全职工作的时候做的副业，Designjoy 给小白带来每月 $8万收入的时候，他才辞掉了工作，辞掉工作以后的 6 个月，他就翻倍了自己的收入。
小白同时保持全职工作与Designjoy 有三年半之久，他觉得如果当时对自己有些信心，早一点辞职，可能今天的成就在两年前就能实现。不过我建议大家还是等副业有了相对稳定的收入的时候再辞职。
小白每天七点半起床，他媳妇上午会去健身房，这段时间小白就负责看小孩，正式工作大概从上午十一点左右开始，一直到下午五点，晚上打打游戏，陪陪小孩。
Designjoy 每个月的运营成本是 176 块，主要就是一些工具与服务的订阅费。15 块每个月的 figma，33 块每个月的 webflow，29 块的 adobe，还有 99 块的 shutterstock。
webflow 这个项目一开始是 YC 投的，后端技术主要用的是 Node.js，现在有 40 亿的估值。宁皓同学会里的一家机构最近做了一个类似的服务，名字叫站塔。另外如果您对 Node.js 技术感兴趣，可以参加宁皓网的独立开发者训练营。
祝大家周末愉快，喝两杯 ：）
小白的作品
